Краткосрочная аренда бизнес аренда – Бизнес на аренде квартир: список советов

Содержание

Бизнес — квартиры посуточно — ⭐⭐⭐⭐⭐

Краткосрочная аренда квартир пользуется в крупных городах постоянным спросом, явно превосходящим предложение — утверждают эксперты рынка недвижимости. И, похоже, не лукавят. Да, за последние годы рынок «быстрой» аренды жилья изменился, но места для новичков здесь еще предостаточно.

Беседовали в одной из «рабочих» квартир. Думали, хоть так удастся поговорить спокойно, обстоятельно, но куда там, мобильный телефон предпринимательницы звонил без умолку. Клиенты, клиенты, клиенты…

— До сих пор обхожусь без сторонней рабочей силы, помощников не нанимаю. Разве что мама немножко помогает. Но тяжело уже становится, хлопотно, — сетует Юлия, директор компании «Посуточно.ком». — Но бизнес–то идет, развивается, приносит доход, а это самое главное!

— Почему же тогда без помощников работаешь?

— Да понимаешь, в самом начале были вложены все–таки довольно приличные деньги, а теперь их надо как–то возвращать!

С чего начинается бизнес?..
Естественно, меня интересует, с чего все пошло, как появилась идея организации собственного бизнеса на краткосрочной аренде. Выясняется, что — совершенно случайно.

— Началось с того, что я купила квартиру в кредит. Заплатила 30% первого взноса, а оставшуюся сумму должна была выплачивать ежемесячно. Но хотелось как–то минимизировать затраты, компенсировать часть потерь, тем более что у меня была еще одна квартира, где я могла жить, — несколько взволнованно рассказывает Юлия. — «Отбить» потраченные деньги, сдавая ее на длительный срок, было довольно затруднительно, да и долго это. Вот тогда я и решила сдавать посуточно.

Прежде всего, девушка заключила договор с одним из агентств недвижимости, которое поставляло ей клиентов за определенную комиссию. Потом поняла, что одна квартира — это ничтожно мало. Было решено пожить у подруги, а второе жилье также сдавать.

Две квартиры — лучше, чем одна. Но через пару месяцев стало ясно, что и того недостаточно. И выход нашелся. Юлия принялась снимать квартиры на условиях долгосрочной аренды для их пересдачи — с хозяевами заключались договор аренды на 11 месяцев с последующей пролонгацией и договор доверительного управления имуществом. То есть владельцев не использовали «в темную», они знали, для чего это делается.

— Наверное, трудно было искать такие квартиры? Ведь не все согласятся пустить совершенно посторонних людей на сутки!

— Во–первых, я старалась брать недорогие, необставленные квартиры. А во–вторых, платила арендодателям чуть больше, чем простые жильцы. И в большинстве случаев люди соглашались. Естественно, хозяева дорогих квартир, как правило, не хотят, чтобы их площадь сдавалась посуточно. Однако спрос есть как на дешевые, так и на дорогие, поэтому приходится крутиться.

Сегодня в арсенале у Юлии только одна квартира с евроремонтом и прочими изысками, все остальные — попроще, но именно такие и пользуются наибольшим спросом: «Мне часто звонят люди и просят предоставить квартиру, которая стоила бы как можно дешевле, без предметов роскоши — лишь бы переночевать где-то. Хотя иногда бывает все наоборот, клиенты требуют, чтобы и полы были с подогревом, и джакузи с гидромассажем, и технику им новейшую подавай…»

Раздвоение
Изнутри бизнес на краткосрочной аренде квартир делится на два сегмента. Есть «частники», такие как Юлия, работающие с недорогими квартирами и не предоставляющие клиентам никаких дополнительных услуг, и — крупные агентства недвижимости, обслуживающие многокомнатные элитные сервисные квартиры.

Спросом со стороны потребителей пользуются оба варианта, но для начала собственного бизнеса первый куда проще, поскольку требует меньших вложений и хлопот. Правда, при высоких рисках.

— Частным лицам такой вид бизнеса (работа в сегменте дорогих «сервисных квартир» — прим. авт.) не слишком интересен, он требует значительных ресурсов и вливаний, а главное, не сразу начинает приносить хороший доход. Как правило, то удел крупных агентств, для которых это, в первую очередь, часть имиджа, ведь они предоставляют полный спектр услуг, включая аренду на короткий срок, — говорит Марина Маркарова, управляющий директор консалтинговой компании Blackwood.

Зато начать бизнес в сегменте недорогих квартир, как выяснилось, с юридической точки зрения довольно просто. Даже если соблюдать все формальности. По крайней мере, Юлия уверяет, что работает полностью официально: «Я не рискнула начать без оформления всех официальных документов. Жить каждый день в страхе просто невозможно».

— Какие документы тебе пришлось оформить?

— Сразу же зарегистрировалась как ПБОЮЛ. В графе «направление работы» указала — «сделки с недвижимостью». Сообщила свои данные в налоговую и милицию. Теперь плачу налог — 13%. Вот, собственно, и все.

— А с участковым и прочими органами проблем не было?

— Нет, они же знают, чем я занимаюсь. Для них главное, чтоб не было нарушений общественного порядка.

Вложения в этом сегменте рынка, по крайней мере в Москве, окупаются довольно быстро. За три месяца Юле удается вернуть все деньги, затраченные на аренду и обустройство каждой квартиры. А дальше начинается прибыль, которая идет на развитие бизнеса, улучшение условий в других квартирах. Да и на жизнь остается. А ведь среди причин, по которым представители агентств недвижимости не рекомендуют «частникам» заниматься краткосрочной арендой, выделялась как раз невозможность быстрого получения прибыли и предоставления востребованных, по их мнению, услуг.

— На рынке есть ряд очень маленьких компаний, которые предлагают лишь 4–8 квартир. Но они не могут дать всего спектра услуг, доступного крупным агентствам. Не могут они обеспечить и такой же уровень сервиса, — поясняет руководитель отдела сервисных квартир британской компании «Интермарк» Денис Шмарёв. — Ведь мало найти клиента на короткий срок, нужно еще предоставить ему определенный ряд услуг, что при наличии одной или двух–трех квартир не представляет финансового интереса для инвестора. Поддержание инфраструктуры сервиса, оплата рекламы, ежедневное оперативное управление непременно поглотят всю прибыль или значительную ее часть.

Так–то оно так. Но только в том случае, когда речь идет о дорогих квартирах. А у нашей героини реклама и оперативное управление съедают лишь незначительную часть расходов.

— В рекламу я вкладываю совсем немного средств. У меня есть договор с несколькими агентствами недвижимости, которые периодически поставляют мне клиентов, взимая комиссионные. На своей собственной рекламе — это сайт и размещение объявлений в Интернете — я смогла бы «поднять» максимум две квартиры. А вкладываться в более массовое продвижение пока не получается. Да и необходимости особой не вижу, — говорит Юлия.

Да будет спрос!
Кто же формирует спрос на краткосрочную аренду? Вопрос не имеет однозначного ответа — все зависит от уровня предлагаемых квартир, предоставляемого сервиса и прочих факторов. Это могут быть прибывшие погостить туристы или бизнесмены. Или работающие в городе по недолгосрочному контракту, проезжающие через город транзитом (иногда снимают квартиру на полдня, если надо просто дождаться вечернего рейса), да и местные жители, которым требуется провести досуг или важную деловую встречу на нейтральной территории. Тихую квартиру без изысков просят и абитуриенты, и студенты–заочники, приехавшие сдавать экзамены. Ну, а дальше спрос сегментируется в зависимости от типа клиентов, числа приезжающих, их финансового положения, требований.

— Сегодня популярностью пользуются большие трех-четырехкомнатные апартаменты на несколько дней, которые бронируют туристы, приезжающие в Петербург большой компанией или целой семьей, — говорит директор санкт–петербургской компании Hotel Expert Валентин Микляев. «Многие иностранцы на время своего пребывания в Москве желают именно снять квартиру, чтобы она была расположена в центре, с хорошим ремонтом, но при этом по цене дешевле гостиницы», — добавляет Марина Маркарова.

А у Юлии клиенты другие. Кстати, некоторые риэлторские компании намеренно избегают работы в секторе краткосрочной аренды, считая, что предложение квартиры на час или на ночь является исключительно частью бизнеса по предоставлению интимных услуг, с которым они ни в коем случае не хотят ассоциироваться, заявляя, что работают только с «приличными людьми». Частникам же в данном случае все равно, как будет проводить время клиент в арендованной квартире. «Для таких, как я, все арендаторы — просто клиенты, которые нам платят. И мы не интересуемся, чем они там будут заниматься. Главное, чтобы все было в порядке», — говорит Юлия.

Закон есть закон
Заключать или не заключать договор краткосрочной аренды с клиентом — этот вопрос решается в каждом случае индивидуально. Валентин Микляев (Hotel Expert) уверен, что делать это необходимо. «Чтобы подобный бизнес был успешным, нужно предлагать клиентам возможность оформить договор комиссии. Это повышает степень доверия гостей и обеспечивает бухгалтерскую отчетность тем, кто приезжает в командировку. Кроме того, вы должны иметь возможность регистрировать гостей в управлении паспортно–визовой службы, что может быть особенно важно для иностранцев».

Клиенты квартир более низкого ценового сегмента в этом смысле куда менее требовательны. Иногда арендаторы просят заключить с ними договор (если они — в командировке), но чаще сами отказываются от него. Это, действительно, очень хлопотно, да и не имеет смысла, если клиент снимает квартиру на сутки–двое.

Гостиница или квартира?
Честно говоря, для любых клиентов аренда квартиры оказывается куда более выгодной, чем бронирование номера в гостинице, — в этом уверены все участники рынка краткосрочной аренды, поделившиеся своими комментариями с «Бизнес–журналом». Во–первых, это экономия, которая может достигать 40–50% в случае с дорогими квартирами, и куда больше — с дешевыми. Кроме того, повышенный спрос на такие услуги в Москве вызван недостатком номеров в трехзвездных, а порой и четырех–, и пятизвездных отелях, напоминает Денис Шмарёв. Другим немаловажным фактором является привычный домашний уют, который невозможно получить в гостинице. Да и гостей можно позвать запросто, не то что в номер.

Есть, правда, и некоторые минусы. «В гостинице можно в любое время дня и ночи заказывать еду, потребовать, например, утюг и гладильную доску, — говорит старший вице–президент Jones Lang LaSalle Hotels Moscow Марина Усенко. — Кроме того, можно быть уверенным в постоянном качестве услуг, в то время как квартира квартире рознь. Если, конечно, все они не управляются профессионально одним оператором и не отделаны в рамках единого стандарта (чего в Москве, впрочем, практически нет)».

Но, по оценкам Юлии, все, кто успел воспользоваться услугами краткосрочной аренды квартир, как правило, склоняются именно к такому варианту, предпочитая его гостиничному сервису: «По крайней мере, я работаю добросовестно и очень стараюсь, чтобы все мои клиенты остались довольны. Поэтому люди и возвращаются ко мне, когда в следующий раз приезжают в Москву, — постоянных уже порядочно».

Кто не рискует…
Разумеется, всем, кто решает попробовать свои силы на рынке краткосрочной аренды, следует помнить о многочисленных рисках.

— Тем, кто намерен развивать этот бизнес, надо понимать, насколько это рискованно. Когда я только начинала, было очень страшно — все время на нервах, — жалуется Юлия. — Боялась, что украдут или сломают что–нибудь, ограбят. В принципе, боюсь до сих пор. Но уже привыкла, да пока и Бог миловал. По опыту могу сказать, что порядочных людей попадается куда больше, чем дурных!

И все же, среди основных рисков — крупные и мелкие поломки арендатором техники или мебели, кража с использованием дубликатов ключей, потоп, пожар и недовольство соседей. Все эти вопросы приходится решать арендодателю. Но и у арендодателей, особенно опытных, есть свои ответные хитрости, способы защиты.

— У меня, например, на дверях всех квартир стоят кодовые замки, а код я постоянно меняю, поэтому предыдущий арендатор даже при наличии дубликата ключей не сможет попасть в квартиру, — говорит Юлия. — А с «рецидивистами», которые промышляют грабежами арендованных квартир, мы боремся все вместе. Если человек хоть раз что–то украл, его фамилия заносится в «черный» список и распространяется среди игроков рынка — таких же, как и я, «частников» и агентств недвижимости. Причем информацией все делятся охотно, понимают, что это в их интересах. Иногда даже из милиции звонят и предупреждают, что такой–то человек уже ограбил квартиру и может объявиться снова.

Точно так же Денис Шмарёв («Интермарк») признается, что его компания работает исключительно с проверенными корпоративными клиентами, которые не позволят себе что–то украсть или сломать, а в случае крупных повреждений техники или мебели способны будут компенсировать убытки. За мелкие же повреждения (разбитая посуда и т. д.) с клиентов компенсации, как правило, не требуют.

А у Юлии с этим сложнее: «На возмещение можно рассчитывать, только если клиент — человек порядочный, и сам все возместит. «Выбивать» же — не получается. И если неприятность происходит, то приходится компенсировать за свой счет». И все же предпринимательница старается застраховаться от подобных рисков, проводя своеобразный отсев клиентов:

— Многим случается отказывать. Я уже научилась чувствовать по голосу, что за человек звонит. Если у меня возникают какие–то подозрения, встречаюсь с клиентом на нейтральной территории возле метро. Если вдруг подозрение укрепляется, я ему отказываю. Да, недовольных остается много. Но и мне рисковать не хочется. Кроме того, я не селю совсем молодых. Принципиально. Во–первых, они наиболее шумные. А во–вторых, с них станется и украсть какую–нибудь бесполезную для них, но важную для меня мелочь (к примеру, пульт от телевизора), сломать что–то по глупости. И еще я с подозрением отношусь к тем, кто звонит и начинает сразу же выспрашивать про технику, вещи, а не про саму квартиру. Появляются нехорошие подозрения…

— А с соседями у тебя конфликтов не было? В милицию не звонят, если арендатор бузит?

— Один раз клиенты потоп устроили. Пришлось улаживать. А вообще стараюсь налаживать с соседями хорошие отношения. У них есть все мои контакты, и я прошу, чтобы в случае чего звонили не в милицию, а мне.

В общем, проблемы с организацией этого бизнеса, если разобраться, не столь сложны. Да, есть издержки. И все же это направление услуг вполне перспективно для начинающих компаний. Вот и Юлия мечтает о расширении бизнеса. И мечтает с размахом:

— В перспективе хочу выкупить целый дом и сделать в нем нечто вроде гостиницы, где вместо номеров будут квартиры. Посадить охрану, оборудовать по своему вкусу, сделать разные по уровню квартиры, чтобы шли клиенты, — с энтузиазмом расписывает свое будущее детище Юлия. — Сейчас уже веду переговоры с инвесторами, подыскиваю дом, который можно выкупить. Мы посчитали, что вложенные деньги придется «отбивать» несколько лет. Но зато потом бизнес будет приносить прибыль, и, надеюсь, немалую. Все–таки чем больше квартир и правильнее организация бизнеса, тем лучше!

Источник: Бизнес Журнал
Автор: Антон Белых

hobiz.ru

Бизнес идея: краткосрочная аренда квартир

Спрос на краткосрочную аренду квартир в больших городах был и есть всегда. И спрос этот на сегодняшний день гораздо превышает предложение. А это значит, что данный бизнес еще не закрыт для новичков.

Недавно имел возможность встретиться и побеседовать с директором одного такого агентства – Олей. Во время нашей беседы, которая проходила в «рабочей» квартире, телефон моей собеседницы не умолкал – все время звонили клиенты, желающие срочно снять жилье на небольшой строк. Оля мне вкратце рассказал историю своего бизнеса.

 

Началось все с того, что будущий директор агентства по краткосрочной аренде квартир 4 года назад взяла в кредит квартиру. Очень быстро пришло понимание, что нельзя, чтобы квартира «простаивала», а так как дополнительное жилье у Оли имелось, было решено сдавать квартиру в аренду. От долгосрочной аренды вскоре пришлось отказаться – уж слишком долго пришлось бы оплачивать задолженность по кредиту. А вот краткосрочная аренда – в самый раз. Через 2 месяца стало ясно, что спрос на такое жилье очень большой, и Оля решила сдавать в аренду и другую свою квартиру, переселившись жить к подруге. Постоянный поток клиентов обеспечивало агентство недвижимости, которое за комиссионную плату направляло жильцов к ней.

Прошло еще несколько месяцев, и Оля принялась снимать квартиры у других хозяев на условиях долгосрочной аренды, пересдавая их в аренду на короткое время. Естественно, условия пересдачи квартир были прописаны в договорах, ведь не каждый собственник квартиры согласится сдавать ее в аренду не постоянному жильцу, а кратковременным пользователям. Для такой сдачи искались квартиры без дорогих ремонтов и с минимальным количеством мебели. А существенным аргументом для их владельцев была более высокая цена, чем они смогли бы получить, сдавая жилье на долгое время. Конечно же, в числе предложений есть и дорогие квартиры, так как спрос на элитное кратковременное жилье тоже есть. Договоры с владельцами подписывались на 11 месяцев, с возможностью их дальнейшей пролонгации.

Сегодня на рынке краткосрочной аренды присутствуют два вида игроков: первый – это большие компании, которые предлагают элитное дорогое жилье и разного рода дополнительный сервис, второй – это мелкие частные фирмы, занимающиеся недорогим жильем. Спрос есть на один и другой варианты, но стартовать проще, конечно, со второго, так как организация элитного бизнеса требует намного больше стартовых затрат и прибыль он начинает приносить не сразу.

В случае с недорогим жильем чистая прибыль приходит уже на 3-4-ый месяцы аренды. Затраты на введение в эксплуатацию таких квартир незначительны, и за несколько месяцев арендодатель имеет возможность получать прибыль, которую он может использовать для расширения своего бизнеса. С юридической точки зрения начать такой бизнес совсем не сложно, соблюдая даже все формальности: регистрация как ПБОЮЛ, (направление деятельности – сделки с недвижимостью), предоставление необходимой информации в налоговую (оплата 13% налога на прибыль), и все.

Как же формируется спрос на рынке краткосрочной аренды? Однозначного ответа на этот вопрос нет, так как основополагающими факторами здесь являются уровень квартир, которые предлагаются, предоставляемый сервис, прочие факторы. К числу потенциальных клиентов можно отнести туристов, приезжих бизнесменов, иногородних работающих по краткосрочному контракту, а также местных жителей, у которых есть необходимость проведения досуга или какой-то важной встречи на нейтральной территории. Немалым спросом пользуется краткосрочная аренда и у студентов-заочников, абитуриентов. Дальше сегментация спроса происходит, исходя из типа клиента, их финансового состояния, численности приезжающих.

Вопрос документальных отношений между арендодателем и клиентом – индивидуальный. Во многих случаях в подписании договора необходимости не существуют. Этот вопрос более важен для, людей, которые арендуют жилье во время командировок, так как почти всегда нужно иметь документальное подтверждение расходов, связанных с жильем.

Если сравнивать вопрос выбора клиентов в пользу гостиниц или аренды квартиры, второе часто бывает намного выгоднее, чем проживание в отеле. В больших городах нашей страны существует недостаток номеров в трех- и четырехзвездных гостиницах, а большой спрос на такие номера при их небольшом предложении формирует высокую цену. Аренда же квартиры аналогичного сегмента обойдется гораздо дешевле. Да и квартира, к тому же, гораздо более практична, чем номер в отеле.

Не обойтись в этом бизнесе (как и в каком-либо другом) без рисков. К основным таковым можно отнести поломки бытовой техники, мебели, мелкие кражи, конфликты с соседями, иногда случаются подтопления соседей. Но правильная организация и контроль помогут избежать подобных неприятностей.




<<Бизнес идея: заполнение извещений сбербанка
 

Бизнес идея: услуги по страхованию товаров, купленных на стороне>>

biznestoday.ru

Краткосрочная аренда как разновидность гостиничного бизнеса — Новых дешевых гостиниц у нас нет по той же простой причине, что и коммерческой аренды жилья

Краткосрочная аренда как разновидность гостиничного бизнеса

Новых дешевых гостиниц у нас нет по той же простой причине, что и коммерческой аренды жилья — сроки окупаемости таких объектов слишком высоки для избалованного ажиотажным спросом на жилье и офисы российского инвестора. И так же как и в сфере аренды жилья, дефицит «корпоративного» предложения приводит к тому, что эту нишу рынка заполняют частники. Если в сфере аренды частники доминируют почти полностью, то частные квартиры-гостиницы в Москве лишь начинают завоевывать место под солнцем. Впрочем, завоевывают они его почти без боя — конкуренции почти нет.

Продайте свои проблемы

Сервисные квартиры (квартиры-гостиницы) — это нечто среднее между квартирой и мини-отелем — одно из новых явлений на нашем рынке, по крайней мере «в тираж» они начали выходить недавно. Все они принадлежат к элитному сектору. Это более дешевый заменитель гостиницы на срок, который для отеля слишком велик (из-за дороговизны), а для обычной аренды слишком мал — от нескольких недель до нескольких месяцев. «Кому это нужно?» — спросите вы. Как ни странно, многим, хотя, в основном, иностранцам, которые хотят комфорта и не желают транжирить деньги на наши весьма недешевые отели приличного уровня. В итоге, они получают то, что на Западе весьма распространено — «апартаменты» — по цене гостиниц типа «совок жив», куда они даже войти не смогут, не то, что там жить.

По размеру сервисная квартира (квартира на сутки) должна быть не слишком большой (ее придется сдавать на долгий срок). Большая элитная квартира стоит слишком дорого, а в сервисном сегменте клиентов интересует не только элитность, но и возможность сэкономить. Апартаменты посуточно — это не просто квартиры с элементарным набором мебели. Там есть все, что нужно для жизни — занавески, настольные лампы, подставки для газет, мыло, белье, полотенца и туалетная бумага, ковры… И, конечно, вся необходимая бытовая техника: кондиционер, бойлер (вдруг воду отключат) кофеварка, чайник, стиральная машина, телевизор… словом, там есть ВСЕ!

Ну и конечно, сервисная квартира (квартира на сутки) предполагает базовые гостиничные услуги — уборка и замена белья. Периодичность — по договоренности. Более продвинутые услуги (типа подать в номер свежую газету и свежевыжатый сок манго, или лимузин к подъезду) здесь не востребованы, поскольку это все-таки своего рода экономкласс, хотя и с некоторым шиком. К тому же клиенты стремятся к некоторой автономности, а для «продвинутого сервиса» нужно, чтобы кто-то все время стоял над душой в ожидании указаний. Короче, лишний сервис просто находится за пределами жанра. Да и вообще — сервис, несмотря на название, здесь не главное. Главное — гибкость срока, цена и оснащенность квартиры на сутки.

Основное достояние фирм, делающих деньги в этом сегменте рынка, — знание клиентуры. Фирм таких не много, одна из самых успешных — британская компания Intermark. Лучшие клиенты — небедные западные компании, у которых есть сменяющиеся специалисты в России. Например, Intermark на 95% ориентируется на представительства зарубежных компаний в Москве. Впрочем, и подбор подходящих квартир на сутки — дело не простое. Часто владельцы ориентируются на собственные представления о «крутости» жилья, которые часто не совпадают с мнением западных клиентов, так что компания, берущая в управление элитное жилье, должна образовывать и самих владельцев, рассказывая им, что нужно сделать, чтобы их квартира была востребована в качестве сервисной. Бывают случаи, когда у владельца квартиры нет не только понимания, что надо сделать, но и денег на дорогостоящую реновацию. На этот случай существуют компании, которые проведут все работы за свой счет, а владелец может расплатиться, дав фирме возможность частично или полностью получать доход от сдачи квартиры в течение оговоренного времени.

Гарантированный доход

Сервисная квартира хороша для владельца тем, что не доставляет ему никаких забот. Именно за это он и отдает часть своих доходов. Ему ищут арендаторов, обслуживают их, содержат квартиру на должном уровне, занимаются расчетами и… ищут новых арендаторов. Для компании, управляющей квартирой, бизнес это хлопотный, но и прибыльный. Самое важное, что независимо от финансовых результатов (то есть от того, сдана квартира в данный момент или нет) владелец получает фиксированный ежемесячный доход.

Кто сдает сервисные квартиры? Помимо отъезжающих за рубеж есть и те, кому просто некогда заниматься сдачей в аренду из-за интенсивной работы. И есть, наконец, те, кто живут за счет аренды: их бизнес — это покупка, оборудование и сдача квартир. Есть люди, имеющие по пять и более квартир, каждая из которых сдается по три и более тыс. долл. в месяц. Это профессиональные рантье. Уследить за таким большим хозяйством и эффективно его использовать — дело нелегкое. К тому же неработающий человек с высокими доходами не склонен перенапрягаться и готов поделиться с теми, кто обеспечит его безмятежное и безбедное существование на долгие годы. Если хотите, сервисная квартира (квартира на сутки)- это воплощение давней мечты нашего народа: лежишь на печи, а она только пирожки с черной икрой выплевывает, да на скатерть самобранку их выкладывает. Нет, что ни говорите, хорошо иметь сервисную квартиру! Что касается формулы «мало денег и никаких проблем», на которой построена эта схема получения дохода, то «мало» — понятие относительное. Две-три тыс. долл. в месяц — это не так уж и мало, хотя конечно меньше, чем три-четыре. Но тут уж ничего не попишешь: хочешь беспроблемности — делиться надо.

Отель на дому

Квартира-гостиница — это возможность выжать из своего жилья максимум средств. Правда, для этого она не должна пустовать, так что обеспечить приток новых гостей — это главное для достижения успеха. Эта форма краткосрочного найма внешне напоминает сервисные квартиры, но у нее есть два ключевых отличия: гораздо более короткий срок (вплоть до одного дня) и иной подход к подбору клиентов — здесь возможны случайные люди, а контакты с представительствами западных компаний не столь продуктивны. Разумеется, речь не идет об открытии настоящей гостиницы — кто хочет полжизни потратить на составление отчетности, а половину дохода — на налоги? Нет, по форме — это всего лишь краткосрочная сдача внаем. Ничего нового в этом нет — на Западе легко можно подыскать на любой срок апартаменты с кухней и мебелью. Наше отличие — что подобный бизнес в основном является теневым (впрочем, то же можно сказать и обо всей сфере жилищного найма, не считая единичных доходных домов). Кстати сказать, в квартирах-гостиницах нет ничего нового и для России — еще при советской власти в любом курортном городе хозяйки квартир оккупировали вокзалы и прочие злачные места с предложением разместить приезжающих на отдых. Как правило, условия там были, мягко говоря, примитивные — койки, как в пионерлагере, стол, удобства во дворе, горячая вода — в чайнике. Но вот за последние годы появились квартиры, не уступающие по уровню трех-четырехзвездочным отелям.

Три кита

В России есть три региона, где спрос на частный гостиничный бизнес весьма велик — юг (Черноморское побережье), Санкт-Петербург и Москва.

Краснодарский край имеет самый большой опыт в этом бизнесе еще с советских времен. Теперь эта деятельность на рыночной волне вышла из тени (не в смысле налогов, а в смысле открытости рекламы). Как и раньше, частники здесь ориентируются на россиян и граждан бывшего Союза (иностранцы сюда просто не едут). Автору довелось буквально неделю назад вернуться из поездки на машине в Геленджик. Обилие предложений поражает воображение. Город испещрен объявлениями типа «Сдам комнату (квартиру, дом) люкс с гаражом и душем». Вдоль дороги на раскладных стульчиках несут вахту многочисленные агенты по аренде.

В Питере, говорят, треть Невского проспекта сдается на короткий срок туристам. Здесь уже иностранцев гораздо больше, чем на юге. Специфика северной столицы в том, что там появилось и множество частных мини-гостиниц. В Москве до сих пор доминировали гостиничные комплексы-гиганты. Попытки помочь друзьям найти недорогие номера приводили автора порой к совершенно удивительной реакции. Например, на вопрос: «Есть ли у вас свободные двухместные номера?», — вполне можно получить раздраженное: «Вы что, с ума сошли!?» А на просьбу рассказать о номере люкс, ответ: «А что вам про него рассказывать?». Ну как тут не появиться на сцене улыбчивому частнику с чистенькой квартиркой-студией с ремонтом «под евро» в центре столицы?

Вообще сравнивать такие квартиры с отелями не совсем корректно — это совершенно разные вещи. В квартире, конечно, нет привычной гостиничной сервисной инфраструктуры, но многим она и не нужна — они хотят в поездке ощутить себя как дома, со всеми атрибутами привычного домашнего комфорта. Сервис здесь ненавязчив, но при желании можно заказать все то же самое, что в настоящем отеле. Успеху таких квартир н сутки способствует и то, что сервис даже в самых лучших отелях или недостаточно хорош или неадекватно дорог. Не раз приходилось слышать от иностранцев, долгие годы останавливающихся в отелях одной сети в разных странах, что в России сервис самый плохой среди отелей данного франчайзинга. Доброжелательность персонала неестественна и по отношению к иностранцам граничит с подобострастием. При этом идет постоянное выкачивание денег за дополнительные услуги, а включенные услуги держатся на чаевых.

Популярность этого бизнеса растет, обычно все забронировано заранее. Главная причина — оптимальное соотношение цены и качества. Квартира на сутки , состоящая из просторной кухни, гостиной и одной спальни вблизи туристических достопримечательностей с качественной отделкой, мебелью и оборудованием в Москве или Петербурге может стоить 70-100 долл. в сутки в зависимости от сезона. Номер аналогичного уровня (хотя без кухни) в отеле обойдется минимум в 200, а скорее в 300 долларов. А за 80 долларов можно получить нечто совершенно непрезентабельное в отеле без профессионального менеджмента и персонала, говорящего на иностранных языках.

Одной квартиры мало

Обычному собственнику крайне сложно беспрерывно искать постояльцев, тем более, если речь идет о высоком классе жилья: с табличкой в аэропорту не встанешь — не солидно. Преимущество имеют те, у кого квартир несколько — хотя бы три или пять, чтобы всегда было что предложить, если кто-то проявит интерес. Информация распространяется через Интернет. Красочные веб-сайты рассказывают обо всех преимуществах квартир на сутки и демонстрируют профессионально сделанные снимки. Предоплата обязательна, что является большим минусом: давать номер кредитки таким наймодателям небезопасно, пересылать деньги электронным платежом — дорого. Преимущество здесь имеют иностранные компании, имеющие представительства в России, которые могут забронировать номер для своих сотрудников или гостей на месте. В ближайшие годы можно предвидеть бурное развитие такого рода частного предпринимательства, причем, вероятно, что наиболее конкурентоспособными окажутся не частники, а небольшие компании, владеющие несколькими квартирами . Благоприятная среда для развития этого бизнеса создается «вымыванием» относительно дешевых гостиниц в Москве. Препятствием становится то, что власти начинают уделять пристальное внимание легализации и налогообложению теневых сфер бизнеса, в частности, связанных с наймом жилья. Из-за невозможности четко отследить доходы в туристической сфере, есть идея перевести подобные услуги на патент (такой подход поддерживает, например, депутат Мосгордумы Михаил Вышегородцев, занимающийся проблемами туризма). Хотя такая мера ударила бы по кошелькам бизнесменов, но она помогла бы открыто конкурировать с крупными гостиницами. Так что не удивляйтесь, если через пару лет вы увидите в КДО модульную рекламу: «Сдаются на любой срок гостиничные номера в частном доме с видом на Кремль».

Источник: www.flatcenter.ru

www.ds39.ru

Бизнес краткосрочной аренды изнутри: как сдавать квартиру посуточно?

В жаркое время отпусков мы решили более детально познакомить Вас с бизнесом по сдаче квартир на сутки и субаренде. Наверное, это самый популярый сегмент рынка недвижимости, который динамично развивается. Отели в России стоят очень дорого, хостелов практически нет, поэтому посуточная аренд только набирает обороты. Знакомство с рынком аренды недвижимости мы начали в статьях «Cубаренда — снять квартиру и заработать» и «Бизнес на сдаче квартиры посуточно«.

В настоящее время краткосрочная аренда все больше набирает обороты. Если совсем недавно этот бизнес был актуален лишь для курортных городов, то сейчас посуточное жилье пользуется спросом практически во всех городах.

Благодаря повышенному спросу данный бизнес становится цивилизованнее. Ведь из-за высокой конкуренции каждый игрок на рынке посуточной аренды стремится повысить качество услуг и увеличить клиентскую базу. Определенно все это, а также значительное преимущество по ценовой политике относительно стоимости гостиничных номеров, сказывается на развитии этого бизнеса и увеличению популярности данной услуги.

Совсем недавно квартиры сдавали в аренду лишь частные лица, но со временем появились и отели квартирного типа. Частники зачастую предоставляют в аренду одну (несколько) квартир. Отели квартирного типа организовали аренду посуточно по несколько десятков квартир. Нередко участники этого рынка объединяются в гильдии, ассоциации для решения общих проблем. Как правило, частные лица сдают в аренду свои собственные квартиры, реже занимаются субарендой. Крупные игроки этого рынка сдают квартиры в рамках субаренды.

Клиентами этого рыночного сегмента обычно являются туристы, командированные, студенты-заочники, гастролирующие творческие люди, участники различных культурных мероприятий, а также непосредственно жители данного города для проведения вечеринок и прочего. Но многие арендодатели предпочитают работать только с приезжими и со сроком аренду более одних суток.

Актуальность и ценовая политика посуточной аренды жилья напрямую зависят от вашего региона. Также это зависит от таких факторов, как цены на жилье вообще и наличие конкурентов. Спрос на посуточную аренду зависит и от сезонных колебаний, а также от различных мероприятий, проводимых в вашем городе, регионе (выставки, сессии в образовательных заведениях, праздничные мероприятия).

Если Вы решили заняться данным бизнесом, то необходимо основательно к этому подготовиться. Прежде всего, изучите рынок: насколько данный бизнес актуален для Вашего города, конкурентоспособность Вашей жилплощади и ее ценовой уровень. Все это нетрудно сделать, изучив существующие рекламные объявления. Таким образом Вы узнаете насколько этот бизнес распространен в Вашем городе, каков уровень цен на посуточную аренду, с кем Вам придется конкурировать.

После Вам необходимо рассчитать свой рекламный бюджет. В зависимости от того, где решите разместить объявлении о предоставляемых услугах, будут зависеть Ваши расходы. Опять же учитывайте уровень конкуренции (если конкуренция низкая, то не потребуется много рекламы).

После объективно оцените свои силы и возможности – будете ли вы лично заниматься сдачей в аренду или же передадите жилплощадь в управление квартирному бюро.

Не забывайте, что квартиру для посуточной сдачи в аренду нужно хорошо подготовить. Прежде всего – правильное оснащение. Помните, что ваша квартира является альтернативой гостиничному номеру и клиенты хотят нормальные удобства. Оставьте минимум мебели, бытовой техники (телевизор, микроволновая печь, утюг). Стиральная машина и газовая плита – по желанию и наличию места, так как приезжие на несколько дней обычно стиркой и готовкой не обременяют себя. Стационарный телефон лучше отключить, чтобы не расплачиваться потом за звонки постояльцев. Большим спросом пользуется наличие интернета, в том числе и беспроводного. И не забывайте, что квартира должна быть не только комфортной, но и «антивандальной», так как зачастую жильцы не очень бережно относятся к вещам. Поэтому откажитесь от стеклянных вещей, оставьте минимум посуды. Помните, что каждый раз после отъезда клиента необходимо убираться в квартире, менять постельное белье, обновлять мыльные принадлежности. Чистая и ухоженная квартира – залог Вашего успеха.

Оцените статью:

Поделитесь с друзьями!

dela.biz

Насколько выгодна краткосрочная аренда недвижимости в Италии?

Что нужно знать, прежде чем сдавать в краткосрочную аренду собственную недвижимость?

Краткосрочная аренда регулируется на основе договоренности между арендодателем и арендатором, регистрировать договор в случае краткосрочной аренды (на срок менее месяца) в Налоговой инспекции не требуется. Верно, что главенствующим звеном, контролирующим финансовые операции, является сайт-посредник, где арендодатель размещает объявление, однако существуют некоторые правила, которым необходимо следовать. 

Арендодатель не имеет права указывать преднамеренно заниженные цены (т.е. делать надбавку за предоставление каких-либо дополнительных сервисов клиенту, если это не было оговорено заранее), загружать фальшивые фото или информацию о арендуемой недвижимости и, прежде всего, должен быть добрым и учтивым в ходе посредничества, отвечая на вопросы, которые, безусловно, будут исходить от будущих клиентов. 

В случае аренды на короткий срок, вы должны следовать правилам, которые диктуются муниципалитетом, где расположен арендуемый объект, или национальным законодательством.

В первую очередь, если вы арендуете свой дом на краткосрочный период, вы не можете предлагать своим гостям питание или уборку во время их пребывания (вы не являетесь владельцем отеля или агротуризма). 

Чтобы арендовать недвижимость на короткий срок, вам не потребуется ИНН юридического лица: любой желающий может арендовать свой дом на срок, не превышающий 29 дней, не оформляя никаких документов. А вот счета-фактуры следует сохранять: прибыль, которую вы заработаете на краткосрочной аренде недвижимости, следует декларировать в налоговой инспекции ежегодно. Налог, который оплачивают с доходов, полученных от аренды жилья, называется единый налог на доходы («cedolare secca») в размере 21% от годового заработка.  

Для получения ренты арендодателю необходимо ввести свои банковские реквизиты (IBAN) на веб-сайте, где размещено объявление: ваша личная информация не будет видна потенциальным клиентам, а будет использоваться только для аккредитации дохода.

Сколько стоит разместить объявление об аренде на сайтах типа Airbnb?

В Италии работают около 3500 различных порталов, предлагающих сервис по размещению объявлений от частных лиц. Каждый из них придерживается различной ценовой политики.

В частности, если вы решаете разместить свое объявление об аренде недвижимости на портале Wimdu, вы ничего не платите. Механизм работы портала следующий: если вы установили, к примеру, цену аренды в размере 50 евро за ночь, вы гарантированно получите эту сумму, плата за размещение объявления полностью лежит на плечах клиента. После того, как вы установили цену, Wimdu автоматически увеличивает ее, добавляя свою долю (около 12%), поэтому потенциальный клиент увидит в поле «стоимость аренды» не 50 евро, а 56 евро в сутки.

Airbnb наоборот работает по принципу сбора 3%-й комиссии от установленной цены с арендодателя, так что, к примеру, если вы хотите заработать 100 евро за сутки, в объявлении необходимо установить цену 103 евро «брутто».

Возможность разместить объявление о краткосрочной аренде предлагает и популярный портал сайт Booking.com, однако за большое количество просмотров от потенциальных клиентов арендодатель должен отдать довольно высокий процент (18% комиссии).

Сколько можно заработать на краткосрочной аренде?

Представим себе наиболее скромный вариант. Если вы арендуете комнату всего четыре дня в месяц и получаете от клиента только 20 € за ночь, ваш годовой заработок составит около 1000 евро в год. Безусловно, эта цифра не сделает вас богатым, но за эти дополнительные деньги вы можете оплачивать некоторые услуги, избегая простоя не используемой постоянно недвижимости.

Согласно последнему докладу о ценах на аренду от портала Casa.it за апартаменты с четырьмя кроватями в центре Милана можно получить доход в размере 70 до 150 евро в сутки, в Риме — от 120 до 300 евро.

Издание Il Sole24 ore подсчитало, что сдав в аренду квартиру-студию в Милане, где могут разместиться 2 или 3 человека по классическому долгосрочному договору арендодатель получит, в среднем, 16,6 € заработка в день, в то время как при краткосрочной аренде цифра возрастает до 129 € (43 €, в среднем, за каждого гостя). 
В случае аренды двухкомнатной квартиры с четырьмя или пятью кроватями, размер краткосрочной арендной платы увеличивается до 168 евро за ночь, по сравнению с 23 евро, получаемых при классической долгосрочной аренде. 

Выгодно ли инвестировать в недвижимость сегодня?

Кризисный период — прекрасное время, чтобы инвестировать в покупку недвижимости; в настоящее время итальянский рынок недвижимости предоставляет отличную возможность покупателю приобрести недвижимость за довольно небольшие деньги. 

Вопрос инвестиций в недвижимость стоит несомненно рассмотреть: даже в худшем случае, арендуя ее, вы заработаете больше, чем ничтожный 1%, предлагаемый вашим банком при размещении долгосрочных вкладов.

Для инвестиций вам не понадобятся заоблачные суммы: если вы располагаете минимальным капиталом в 50000 евро, вы можете начинать поиски недвижимости для покупки и последующей сдачи в аренду и заработать дополнительный ежемесячный доход.

liveitaly.ru

Краткосрочная аренда площадей, новый эффективный формат арендных отношений


Настало время нового понимания аренды в торговых центрах, формата, продвигаемого сетевыми брендами и малым бизнесом.


В Москве уже практикуется открытие в крупных торговых центрах временных магазинов одежды, или pop-up store.


Крупные торговые центры интересны малому бизнесу арендой в них «островков» до 10 кв. метров. На этих площадях готовы работать индивидуальные предприниматели, интернет-магазины, ремесленники, авторы обучающих программ, цель которых — расширить клиентскую аудиторию.

Как вариант — временные ярмарки и мероприятия на территории паркинга ТЦ.


Торговый центр при этом на время превращается в рекламную площадку временного арендатора, идёт показ коллекций одежды, другие мероприятия и активности для посетителей.


Краткосрочная аренда площадей выгодна всем


Краткосрочная аренда находит спрос среди предпринимателей прежде всего из сферы онлайн-бизнеса. Площади в ТЦ им нужны для презентаций, шоу-румов и наработки клиентской базы.


Сдавать «неликвидные» площади в краткосрочную аренду выгодно для торговых центров, в дело идут лестничные пролёты, площади перед кинотеатрами, корнеры в игровых и общественных зонах. Это способствует привлечению дополнительного трафика в основные магазины ТЦ.


Владельцы торговых центров теряют деньги на пустующих или временно вакантных площадях, и от активного использования краткосрочной аренды их сдерживать могут лишь возможные т.н. «имиджевые» риски и необходимость объёмной работы по оформлению документов и сопровождению временного арендатора.

Естественно, что арендаторы, претендующие на площади в ТЦ, тоже должны пройти отбор, торговым центрам интересно иметь у себя качественные и интересные для посетителей проекты.


Привлечение постоянных арендаторов требует времени, особенно в новых ТЦ, и краткосрочная аренда в этом случае выглядит лучшим выходом по сравнению, например, с размещением в ТЦ т.н. «непрофильных» арендаторов на торговые площади, рестораны, игровые и развлекательные проекты, требующие дисконта или значительных арендных каникул.

На единицу времени краткосрочная аренда поэтому выгоднее и приносит владельцу на 30% больше.


Сервис по подбору коммерческой недвижимости в аренду на короткий срок


Ситуация на рынке коммерческой аренды требовала появления сервиса, интегрирующего интересы сторон на единой платформе.

И вот у нас появился онлайн-инструмент по подбору коммерческой недвижимости в аренду на короткий срок. Его появлению предшествовало понимание ситуации на рынке, роли на нем краткосрочной коммерческой аренды.


Интернет-площадка Spaceinspace исследует возможности арендодателей и запросы малого бизнеса по аренде площадей.

Европейская модель временной аренды приносит владельцам коммерческой недвижимости значительную и постоянную прибыль, исключая появление недополученных доходов с аренды пустующих и недостаточно заполняемых площадей.


По рассказам основателей проекта, всю юридическую работу по регулированию арендных отношений, включая оформление договоров, сервис берет на себя.

Наиболее востребованный формат краткосрочной аренды — это площадь до 10 кв метров, павильон, островок в холле и т.п. Арендаторы в основном это ИП, онлайн-магазины и прочие. От заявки до заключения договора краткосрочной аренды уходит не более 2-х дней.


Краткосрочная аренда — пример эффективного формата арендных отношений


Как правило, арендаторы больше работают на свой имидж, узнаваемость и лояльность посетителей к бренду, что исключает в принципе негатив в работе и сложности в арендных отношениях.


Для арендодателей подобные арендаторы выгодны, в том числе, повышенной на 30% ставкой и предоплатой.

Если оформление арендных отношений стоит на высоком уровне, то краткосрочная аренда — оптимальный вариант для обеих сторон.


Есть множество вариантов сотрудничества с постоянными арендаторами по схеме «магазин в магазине», для оптимизации общих расходов, субаренды и т.п.


Присутствие временных арендаторов с яркими интересными предложениями — это пример эффективного использования площадей, оно привлекает в ТЦ дополнительный трафик новых посетителей с разносторонними запросами и работает на общий имидж торговой локации.


Сергей Бакулин, 06.12.2017 г

mioni.ru

Бизнес на краткосрочной аренде апартаментов

Бизнес на краткосрочной аренде апартаментов

Выберите свой вариант участия
и нажмите кнопку заказать!

Тариф базовый

547 $

297 $

  • Запись 4-х уроков
  • Экземпляры всех необходимых договоров (Договор с гостями, Договор с менеджером, Договор с хозяином квартиры)
  • Набор Чек-листов (чек-лист Горничной, чек-лист Что должно быть в квартире, Правила проживания в квартире, Должностные инструкции для менеджера)

297 $

Заказать

Тариф стандарт

997 $

597 $

  • Участие в тренинге. Закрытая группа ВКонтакте
  • Записи тренинга в видеоформате
  • Домашние задания и их проверка
  • Экземпляры всех необходимых договоров (Договор с гостями, Договор с менеджером, Договор с хозяином квартиры)
  • Набор Чек-листов (чек-лист Горничной, чек-лист Что должно быть в квартире, Правила проживания в квартире, Должностные инструкции для менеджера)
  • Урок по тесту стратегии в Вашем городе и возможность заработка уже после первого урока
  • Урок по подбору квартиры (чек-лист «Идеальная квартира для субаренды», расчет финансовой стратегии, договоренности с хозяином, таксика съема)
  • Урок по запуску квартиры (чек-лист готовой квартиры, требования к фото)
  • Онлайн таблица зеселения и финансовой статистики ваших квартир
  • Урок по личной эффективности
  • WhatsApp чат — сообщество всех наших учеников (возможность найти себе наставника, партнера, совместно взять горничную или/и менеджера на работу, сдавать квартиры друг друга)

597 $

Заказать

Тариф VIP

2397 $

1597 $

  • Все, что включено в тариф «Базовый» и тариф «Стандарт».
  • Урок по маркетингу (Самые работающие методы привлечения клиентов)
  • Обучающее видео по работе с сайтом airbnb.com
  • Урок по бухгалтерии и финансовой грамотности
  • Строим Бизнес чужими руками
  • Построение бизнес системы
  • Урок по новым тенденциям в посуточной аренде квартир (Париж). Что выделит вас от конкурентов и сделает №1 в вашем городе
  • Ваш собственный сайт по посуточной аренде квартир
  • 3 месяца личного коучинга с Мадиной и Рустамом Дмитриевыми.
  • Построение лично вашего бизнеса
  • Масштабирование бизнеса
  • Личные контакты Мадины и Рустама
  • Возможность консультирования в круглосуточном режиме по всем вопросам

1597 $

Заказать

Обратный звонок

Тариф базовый

Тариф стандарт

Оформить заказ

Письмо отправлено!

Мы свяжемся в Вами в ближайшее время!

Политика конфиденциальности

Подтверждая подписку на сайтах ресурса http://madinadmitriyeva.com , Вы тем самым
соглашаетесь с действующими принципами политики приватности, а именно:
любой желающий может подписаться на бесплатную обучающую рассылку.
Все собранные сведения при оформлении подписки (имя, адрес электронной
почты, технические данные) разглашению не подлежат. http://madinadmitriyeva.com
гарантирует конфиденциальность предоставленных пользователями сведений
и обязуется не передавать их третьим лицам. Исключением может быть
согласие пользователя, либо случай, предусмотренный действующим
законодательством.

madinadmitriyeva.com

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о